不是非要你成为刀枪不入的无敌金刚，但绝对不要做最容易被说服、教唆和改造的那个…… 笃 信一块钱一袋的止疼片可以减轻你的头痛？或者准备试试地铁广告里介绍的新药膏来对付你奇痒无比的双脚？别随便就说自己立场坚定、意志坚强，人类对暗示的接 受无处不在。它可以让你成为满脑子灵光闪现、想象力丰富的学习高手；也可以让你变成失去理智、最容易搞定的笨蛋。所以，你的任务绝不是去消灭暗示性的存 在，而是让它保持一个合理的度，了解它到底如何以消极的方式对你发生着影响。 准备状态让你慌不则路艾 美从百货商店的化妆品柜台前走过的时候，一个浑身充满了香气的女孩子走了上来。她年轻、时尚，有着封面女郎般的身材和容貌，最重要的是，她点中了艾美的穴 位。她说“小姐，你的皮肤已经很漂亮，但有些地方还是很粗糙”；她说“你很依赖粉底，因为眉头和眼周还是有不均匀的黄色”；她说“您需要的是更高级别的深 度美容护理，我们的产品会让你在一个月之后变成白璧无瑕的公主”。艾美象许多这个年龄的女孩子一样，对美容产品和服务充满了挑剔，但是她内心中一直有对完 美的未决的追求。只用了10分钟，她就和那个充满了香气的女孩子签订了价值3000元的美容协议，同意用那个自己从来都没听说过的产品来改变她的“命 运”。而更惊人的是，在这10分钟里，艾美失去了她一贯的挑剔和判断的能力，在这个推销小姐面前活象一年级的小学生看到了班主任——大脑不动了，思维停止 了；除了相信、崇拜得五体投地，就只剩下害怕了。 每 个人内心都有未决的需要，当人们面对外界信息资源时，都会根据个人所处的不同位置而判断这些信息资源到底合不合自己的用。对一个更容易接受心理暗示的人来 说，更多时候，并不是别人点中了我们的要害，而是我们自己挑选了问题的所在，并把问题投射出来。高暗示性的人由于时时刻刻处于一种准备状态，当信息扑面而 来时，饥不择食的他们更可能不顾一切、铤而走险，以为某个办法可以解决自己的问题。同时，解决办法的外在形式也会对那些高暗示性的人产生重大的影响，让他 们于眼花缭乱之中丧失了起码的判断能力。 你的优势：你是个敏感、细致、善于观察的人。内心理想是驱策你追求完美的巨大动力，让你总是充满朝气和活力。你崇尚物质的外在形式和内心的情绪体验，对有缺陷的东西有强烈的批判精神。尤其是你无拘无束、不受羁绊的内心世界，特别引人注目并让人羡犹不及。你的大忌：在 你心灵的最底层，或多或少有一些未决的遗憾、无奈和不满。你或许一直在寻找问题的答案，但现实世界始终不能给你合理的解释。这种准备状态让你的思维处于暴 露状态和低保护水平，一方面很容易接受新知识、新观念，另一方面又特别容易上当、受骗、轻信他人，变得人云亦云，特别是事物的外在形式特别新奇、奢华和与 众不同时，你的认知加工和批判力就会随着形式的复杂化而显著降低。 你的记忆可能发生错误21 岁那年，大学宿舍里的一个新疆女孩子发现钱包里少了20块钱。在一个只有7个人居住的小空间中，抓住一个行为尚不老练的犯罪分子是花不了多少功夫的。小偷 很快就被抓拿归案了——她就是我下铺的菲。事发之后一两天，新疆女孩借五一假期和朋友们出去旅游散心了，菲在压力下被调换到别的宿舍，整个事情似乎告一段 落。可那个周六的晚上，当我熄灯后回到宿舍，看到的却是一生难忘的情景——全宿舍的女孩子们正聚集在蜡烛前，回忆和列举菲以往的“滔天罪行”——其中包括 她如何得了神经性厌食症，一方面不停地吃零食，另一方面却在厕所里被人看见呕吐；包括她平时窥视他人钱包的神情如何奇怪和不轨；还包括她在田径队中的一些 浪荡举止……大家越说越起劲儿，不停互相补充证据，表示支持。虽然多数都是道听途说，但却煞有其事，好像亲身经历一般，直到听得我背心发冷。整个批判大会 持续了两个小时，却没有一个人提到菲曾如何把自己的零食和大家分享、每天晚饭后给大家打好热水、或者帮助室友去自习教室占座。我知道菲不是个完美的女孩 子，她错过、愚蠢过，但绝不至于如此面目狰狞，象个魔鬼。那天晚上睡觉时，我脑子中却闪现出菲灿烂的笑容和乐于助人的身影，再看看黑暗中那些曾极尽批斗之 能事的、已经熟睡了的同窗，不禁想问一句：那一时刻，到底是什么让她们的记忆发生了偏差，变得这么残忍、可怕？ 唯 一的解释是：全宿舍的姐妹们在这个月黑风高的夜晚，由于受到了团体观点的暗示，把自己的思想放纵到了丧失理性的地步，不知不觉地把自己融入到这场批斗当 中。她们说着她们不曾亲眼所见的东西，用从未亲身经历的经验强化她们的信仰，进一步印证了团体观点，营造出一种氛围。当一个人接受心理暗示的同时，记忆也 是可以发生偏差的，你会改变自己的记忆使之附和别人的论点和论据。更可怕的是，这种改变可能是完全无意识的，你的内心可能没有经历什么特别明显的冲突和挣 扎，就自然而然地形成了一种错误认知。 你的优势：虽 然你在外界环境压迫下，常常顶不住压力，变得是非颠倒、浑浑噩噩，让人感觉不争气，但你并非一无是处。具有人际亲和力是你的长处。你轻松愉快、极易相处， 特别能够适应环境的改变，和周遭世界快速地融为一体。同时，你常常是极好的团队伙伴，总能在团队中协调一致地迈出自己支持性的步伐。你的大忌：你 就算不是屈打成招的“叛徒”，至少也是言不由衷的骑墙派。生活中，你经常把一些自己并未亲眼所见的事情当作自己的亲身经历来说，而且还加工得活灵活现，让 听众对你信赖有加。你的主要问题是：抗压能力特别差，个人边界感较弱，缺乏意志力和场独立性。当你感觉自己和周围环境格格不入时，也是你最心烦意乱的时 分。这时，不管别人对不对，你都会说服自己去补充和完善这种观点，并且成为这种观点的忠实支持者。从某种程度上说，错误记忆可以给你创造一种新的平衡，以 及与周遭环境达成一致的稳定感。 自我预言的惊人力量麦茜是星座的狂热爱好者。她用星座书来决 定今天穿什么颜色的衣服、吃什么东西、是否接男友的电话、要不要做运动。她相信星座是“因为它实在太准了“，论据包括：上周星座提示她的“个人关系中可能 会经历一个特别艰难的时刻，因为发现自己有些无法区分真假”。麦茜说：“看！我跟男朋友刚刚大吵了一场，他和前任女友一直不清不楚的，我正怀疑他是不是在 向我说谎！”；还有今年的运程告诫她要注意身 体，但最终一定会化险为夷。年初时麦茜果然患了重感冒，快一个月才完全好透。当星座书中让麦茜“停止害怕和学 会信任”时，麦茜的第一反映就是：“得马上和现在联系的这家装修公司签订合同，再挑来拣去，肯定要挑花眼了。” 在麦茜身上，可以看到自我预言的惊人力量。麦茜接受了暗示，在星座中选择了和自己生活经历相对应的问题线索，然后把这个小小的线索发挥到极致，使那些本来 似是而非的外衣变得好象很合体。 可 是，当星座里提到“有个老问题最近会来纠缠你，对待它们的最好办法就是置之不理”时，这个老问题到底是你多年顽固的偏头痛、一个摆脱不掉的旧相识、还是你 家漏了三个月的马桶，完全取决于你怎么解释。星座只是一种工具，没有一个星座师可以看透我们的灵魂和内心。看透我们忧虑和烦恼的是我们自己，是我们用自己 的生活经历和情绪把那些含混不清的星座语言加以解释和完形，是我们个人的倾向性导致了一种自我暗示，按照星座的解释对我们的生活发出指令，达成了兑现和履 行的现实。 [...]